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来源:滨州新闻网 作者:老曹 人气: 发布时间:2018-10-22
摘要:在前几期文章中,小仆已向大家介绍了涡轮增压发动机保养的巨大市

在前几期文章中,小仆已向大家介绍了涡轮增压发动机保养的巨大市场、车仆涡轮增压发动机保养流程及车主亲证案例,相信大家都对涡轮增压发动机保养有所了解了。而在上期多名车主真实案例和体验评价展示后,许多门店终端都前来咨询了解,争先引进,掀起车仆涡轮增压发动机保养项目热潮。

后台咨询络绎不绝

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可以说门店引进车仆涡轮增压发动机保养是极具慧眼的。一方面需求决定市场导向。随着涡轮车型在市场中占比越来越多,一系列涡轮增压发动机保养问题随之而来,涡轮增压发动机保养将越来越被车主重视。

另一方面市场中产品项目同质化严重,僧多粥少,竞争十分激烈。而涡轮增压发动机保养项目市场却大片空白,竞争较少,车仆涡轮增压发动机保养针对涡轮车型全方面保养,切中车主需求。

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这个盈利项目,你已经开始了吗?

那该如何运营这个项目呢?这里小仆有几点想说

眼见为实更能增加车主购买意愿

大多数车主犹豫不决是对涡轮问题的不了解和产品实际效果有所疑虑。除了让他们了解到涡轮增压不及时保养的危害,更让他们亲眼见证保养的过程和示范案例,会让车主更信服。 

涡轮磨损、涡轮积碳油泥、燃烧室积碳等都是涡轮车型易产生的问题,但是车主很难直观发现。利用精密内窥镜将发动机积碳情况展示给车主,或者涡轮道具展示,能够使车主更加了解问题所在,增加车主对项目的兴趣。

涡轮增压发动机保养前后对比展示将进一步打消车主对项目的顾虑,增加车主对项目的认可度,眼见为实的效果体验将大大增加车主买单意愿。

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车仆涡轮增压发动机保养,产品组合三部曲,对涡轮直喷车型进行专业清洁保养。可有效清洁涡轮、燃油系统积碳,恢复涡轮性能并延长寿命,提高发动机功率。这一项目不仅让车主真切享受产品的服务价值,还将为广大门店带来盈利。 

项目不是简单的发传单而已

是一个系统组合,不是简单的发传单而已。如何进行差异化服务、制定促销活动、线上线下的宣传,都要严密的规划。很多门店老板在汽车知识和修理上非常精通,但是在策划和方案实施上却有所欠缺。

而对于引进涡轮增压发动机保养项目的合作门店,车仆将发挥品牌最大优势,专为终端门店独创“车仆七步成交法”,帮助门店成功开展项目。

1店铺氛围营造

车仆为门店提供产品堆头、货架、单页、地贴等等物料进行门店氛围打造,古天乐明星效应吸引眼球。在车主等待期间,这些产品物料既展示了产品的特点也盘活了整个店铺的形象,便于引发车主兴趣和宣传产品优势。

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2车辆免费检测

车主最关心爱车是否出问题。车辆交接后,修理工可按车仆工作单/燃油系统与项检测单对车辆进行免费体检。

利用精密内窥镜等查看车主涡轮、燃烧室的积碳状况。做到逢车必检,可以有效地筛选出车主对应的项目服务。

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3道具形象对比

利用可视内窥镜手持设备对涡轮、燃烧室部位的积碳情况进行检测,并截取照片给车主观看。或者直接让车主现场观看,并生成电子报告,以便下次检测对比。人大多相信眼见为实,实际检测可让车主更直观了解涡轮保养的重点。

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4核心话术打动

车主进店有些是单纯了解、有些是购买或保养,而针对不同进店目的的车主,店员需要引导其消费。项目的内容、优势及效果,需要向车主详细说明,如果自己无法解释清楚,车主也无法信服。车仆在市场25年,对于门店运营非常有经验。车仆针对涡轮增压发动机保养项目制定专业销售话术,帮助门店开展项目应对不同客户,循循善诱,直击车主需求,打动车主。

举例:“师傅,您看你的车已经跑了10万公里了,用内窥镜看你的爱车发动机涡轮、缸内积碳比较厚,长时间不除积碳影响动力,建议您体验一下车仆涡轮直喷发动机保养套装,一盒有效,可清洗全油路、涡轮等处积碳,降低油耗,并对润滑系统进行保护。很多客户在我们这体验了,油耗降低了很多,动力跟新车差不多,您要不也试一下?店里还有活动。”

5促销活动

责任编辑:老曹
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